03 · 角色与能力模型

给想搞清楚「FDE 到底是个什么岗、我够不够格、值多少钱」的人。这一章回答四个问题：这个角色的边界在哪、各家公司怎么叫、需要哪些能力、市场怎么定价。

FDE（Forward Deployed Engineer，前线部署工程师）是一个没有统一定义的岗位。Palantir 用了二十年把它做成建制，2025—2026 年被前沿实验室、云厂商、AI 创业公司和中国甲方企业同时借走，每一家借走的都是不同的一块。Sierra 负责金融与 TMT 行业 agent 工程的 Natalie Meurer（前 Palantir）甚至公开说过，这个角色「其实不存在」——它是历年职责层层叠加的沉积，每家公司招的是「不同年份（vintage）的 FDE」（AI Engineer World's Fair 2026 演讲，2026-07-28 上线；原话与上下文见 what-is-an-fde.md 第一节）。

所以这一章不给一个「标准答案」，而是把各家的说法并列摆出来，让你自己判断你面对的那个岗位属于哪一类。

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页面	回答什么	适合谁先读
what-is-an-fde.md	多家权威定义并列；与 9 个邻近角色的逐项对比；「外部 FDE」与「企业内部 FDE」的形态差别	所有人的第一页
role-variants.md	Palantir / OpenAI / Anthropic / Salesforce / Databricks / Sierra / Decagon / Cognition / 中国公司各自的叫法、编制与汇报线	正在挑公司、看 JD 的人
competency-model.md	综合七份公开材料提炼的四维能力模型（技术 / 业务与领域 / 沟通与推进 / 判断力）+ 三级分层 + 可观察行为清单	想自评、想做培养体系的人
a-week-in-the-life.md	Palantir 两篇官方日常自述里的时间分配与三份日程表、一周节奏、外部与内部 FDE 的差别、驻场与差旅样本、生活质量变量清单	想知道日子会变成什么样的人
hiring-bar.md	Palantir 的面试形式、前沿实验室的面试公开信息、中国公司常见题，附 30 题题库	准备面试的人
compensation-and-market.md	美国与中国的薪酬带、岗位数量趋势，截至 2026 年 9 月	谈薪、判断要不要转的人

怎么读这一章

这一章的三条阅读提醒

头衔通胀是真实存在的。 2026 年中文招聘市场上挂「FDE」的岗位里，混着手机 ODM 行业早已存在的测试岗（同名不同事）和一批外包派遣岗。看岗不看名，判断依据在 what-is-an-fde.md 的对比表。
「外部 FDE」和「内部 FDE」是两种生意，不是一个岗位的两个地点。 前者的客户在公司外、成本记在交付账上；后者的客户是同事、成本记在职能预算上。二者的 KPI、权限和失败模式都不同。
能力模型是综合出来的，没有官方版。 competency-model.md 里的四维模型是本库对七份公开材料的归纳，不是任何一家公司的官方标准，用它自评可以，拿它当证书用不行。

来源

Bruno Pontes Soares Rocha，《Dev versus Delta: Demystifying Engineering Roles at Palantir》，Palantir 官方博客，2019-04-08，https://blog.palantir.com/dev-versus-delta-demystifying-engineering-roles-at-palantir-ad44c2a6e87
Natalie Meurer，《The Dirty Secret of Forward Deployed Engineering》，AI Engineer World's Fair 2026 演讲（2026-06-30 现场，2026-07-28 上线），https://www.youtube.com/watch?v=Byv311hdoHE
《Forward Deployed Engineer》，Wikipedia，最后编辑 2026-08-14，https://en.wikipedia.org/wiki/Forward_Deployed_Engineer

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