01 脉络：FDE 从哪来，怎么扩散，争议在哪
给想搞清楚 FDE 这个概念的来龙去脉的人。读完这一章你应该能回答四个问题：这套制度是谁在什么条件下发明的、它为什么在 2023 年之后突然扩散、靠它做生意的人赚的是什么钱、以及针对它最有力的批评是什么。截至 2026 年 9 月。
一张图看谱系
这一章的六页
| 页面 | 回答什么问题 | 适合谁先读 |
|---|---|---|
| palantir-origins.md | FDE 制度是怎么长出来的？Delta 和 Echo 到底谁是谁？为什么 Palantir 毛利 80% 而 Accenture 32%？「创始人工厂」有几分真？ | 所有人。这是本章的地基 |
| spread-2023-2026.md | 为什么 2023 年之后突然火了？OpenAI 从 2 个人怎么变成一家部署公司？岗位数增长的那些百分比分别是什么口径？ | 想判断行业窗口期的人 |
| fde-as-a-service.md | 靠交付本身能不能赚钱？六种商业形态各自的毛利结构与定价方式是什么？这条赛道怎么死？ | 创业者、一人公司、要选供应商的甲方 |
| china-lineage.md | 这件事在中国是怎么发生的？政策、认证、商业主体、岗位市场分别到了什么程度？中国路径与海外差在哪四点？ | 在中国找工作或推 AI 落地的人 |
| debates-and-critiques.md | 「不就是外包吗」怎么回答？吴恩达为什么反对？怎么判断一个 FDE 岗位是不是真的？ | 正在犹豫要不要转、要不要建团队的人 |
| timeline.md | 2003 到 2026 每件事发生在什么时候、谁先谁后 | 需要快速查证的人 |
| what-would-falsify-this.md | 要看到什么信号，才算「FDE 是产业」或「FDE 是换皮咨询」哪一方输了？去哪里看、多久看一次 | 想长期跟踪这场争议而不是只读一遍的人 |
五条读完这一章应该记住的结论
- FDE 的骨架是双角色 + 双回路，不是「派人驻场」这个动作。 双角色是 Delta（写代码的 FDSE）和 Echo（搞定组织与价值的 Deployment Strategist）；双回路是代码回流（前线改动经路线图对齐进入核心产品）与人才轮换（前线和产品互转）。只学第一条不学后两条，长出来的是高级外包。
- 毛利率不由「做服务还是做产品」决定，由「FDE 成本记在哪一栏」决定。 Palantir FY2025 毛利率 82.37%，Accenture 31.91%，两家都在派人驻场。记进 COGS 你是外包公司，记进 R&D 与 S&M 你是软件公司——而这取决于交付有没有沉淀成可复用资产。
- 2026 年 5 至 7 月是分水岭。 OpenAI、Anthropic、AWS、Microsoft 在三个月内成立各自的交付实体，合计承诺资本超过 90 亿美元。在此之前 FDE 是一个岗位，在此之后它是一个有独立资产负债表的产业；麦肯锡与 Capgemini 选择了入股 OpenAI 的交付公司，而不是竞争。
- 中国路径的驱动力是政策，不是自媒体。 上海首期 FDE 专题培训班（2025-11-29）早于绝大多数中文内容，而且训的是甲方决策者不是工程师。「内部教练／赋能全员」被写进中国甲方 JD，Palantir 的 FDE 职责里没有这一条。
- 最有力的批评不是「这是外包」，是厂商中立性和职业窗口期。 吴恩达指出企业很难找到厂商中立的 FDE，让 FDE 把流程绑死会显著降低技术可选性；从业者社区的共识则是「一年好解释，三四年之后简历会开始像 customer implementation 而不是 product engineering」。判断真假 FDE 的十条清单见 debates-and-critiques.md 末尾。
这一章的证据强度说明
本章遵循 meta/style-guide.md 的硬规则：每个事实带来源，一手优先，冲突时以一手为准并说明差异。三类内容被明确标注，请勿直接引用为事实：
- 二手转述：Palantir AIP Bootcamp 的商业转化数字（660 场／87 个百万美元订单）、Microsoft Frontier 与 Google Cloud 的规模数字、部分中国大厂薪资。
- 【待核实】：上海电信 FDE 团队、工信部体系证书的价格与效力、澜码科技「欠薪 800 万／裁员 66%」的具体数字。
- 已知的误传，本章做了纠正：MIT NANDA 的「95%」指的是「没有可衡量的损益影响」而非「项目失败」；Sequoia《Services: The New Software》原文中并无「70% is still a healthy margin」这句话；Sierra 从未公开过 per-resolution 单价。
延伸阅读
- 本库：../00-start/glossary.md——FDSE、DS、Delta、Echo、Ontology、MVD、Eval 等术语定义
- 本库：../02-canon/essential-reading.md——本章反复引用的原典的完整导读
- 本库：../03-role/what-is-an-fde.md——角色定义与边界（本章讲历史，那一页讲定义）
- 本库：../09-now/README.md——2026 年 9 月之后的持续更新
- 库外：Reflections on Palantir（Nabeel Qureshi）——只读一篇的话读这篇
- 库外：Plank FDE News——按月的行业简报，方法论公开、数据以 CC BY 4.0 开放
来源
本章各页末尾都有完整来源列表。本页引用的数字集中出自：
- 美国 SEC XBRL 接口，Palantir（CIK 0001321655）与 Accenture（CIK 0001467373）财务申报，2026-08-30 计算。https://data.sec.gov
- Palantir 官方博客，《Dev versus Delta》2019-04-08 与《A Day in the Life of a Palantir Deployment Strategist》2022-03-08（Delta 与 Echo 的代号对应）。https://blog.palantir.com
- OpenAI，《OpenAI launches the Deployment Company》，2026-05-11（19 家投资方，麦肯锡与 Capgemini 入股）。https://openai.com/index/openai-launches-the-deployment-company/
- Plank，State of FDE 2026（四家合计承诺资本口径）。https://joinplank.com/state-of-fde
- Andrew Ng，《Forward Deployed Engineers and the Future of AI Engineering》，The Batch，2026-05-29（厂商中立性论证）。https://www.deeplearning.ai/the-batch/forward-deployed-engineers-and-the-future-of-ai-engineering
- 文汇报、上观新闻，上海首期前沿部署工程师（FDE）专题培训班报道，2025-11-29 / 2025-12-22。